中医新神器在天猫火了!有商家月销数万件融资过亿

  人大代表为农民“推销”栗子烘烤机,在阿里健康最近发布的《2021天猫养生趋势新洞察》中,中医理疗科技产品的消费主力军既不是都市银发族,也非小镇中老年,而是新锐白领,他们占据了消费群体的三成以上。

  乘着国潮和科技的东风,像拔火罐、熏艾灸、按摩刮痧这些原本老一辈使用的中医养生疗法,如今蜕变为年轻一代的新宠。

  据第一财经商业数据中心调研,艾灸已经成为天猫平台最受欢迎的中医保健器械,占据了60%以上消费规模。

  从2019年到2021年的数据变化,更佐证了“艾灸年轻化”的命题:在此期间,天猫搜索艾灸的人数年均以110%的速度增长,年搜索量超过千万;新锐白领最崇尚艾灸的“智能属性”,精致妈妈则化身“氪金达人”,愿意为此付出更多金钱。

  虽说“中医养生”鱼龙混杂,本身也存在一定争议,但如今智能科技与传统养生正在擦出火花。拥有古老历史的中医理疗场景被颠覆,一场健康市场的新变革,或许就从年轻人手里的第一台智能艾灸仪开始。

  “最近看《司藤》迷上大甜甜,挖旧料时发现她推荐过的艾灸盒,作为一个养生Girl,立马打卡……”

  在豆瓣上,带有“中医养生”“艾灸”字样的小组里,聚集了一大批热切学习和讨论艾灸调理的用户,其中最大的小组有超过2万名成员;在小红书,“艾灸”线万多篇笔记,年轻的养生博主们分享着艾灸养生的话题。

  《医学入门》一书有云:“药之不及,针之不到,必灸之。”与中药汤剂、针灸相比,艾灸于养生的普适性更强www.ah0t.cn,在国潮和养生文化日益流行的当下,它自然而然地进入了年轻人的视野。

  有数据统计,目前中国艾灸产业规模超过百亿,每年还以30%-50%的速度增长,成为医疗健康市场的热门赛道。

  艾灸的原理,是通过燃烧的艾条对人体穴道进行艾热刺激。这导致传统艾灸往往只能在养生馆、医院理疗室里进行,让它的使用场景十分受限。

  面对艾灸领域新的需求持续喷涌、传统供给无法满足,入局新式艾灸成为解题风向。

  携带方便、操作简单的智能艾灸仪应运而生。天猫健康此前发布的《2021中国互联网家用健康器械趋势白皮书》中指出:智能化理念在中医保健产品的渗透率逐年提升,家用医疗器械领域呈现智能化、数字化、便携化特点。

  天猫平台上,随身灸、小悬灸、智能无烟灸等艾灸产品五花八门,随着三伏养生季的到来,“智能艾灸”还将成为6月28日-30日的“天猫超级品类日”主打品类。

  创始人朱江涛在研究生时期与合伙人筹集启动资金,主攻家用智能医疗保健器械,希望用科技升级传统诊疗工具。那个时候,借助互联网经济热度,网售家庭医疗器械开始兴起。

  在创业过程中,朱江涛与团队发现了传统艾灸存在的消费痛点,遂打算研发一款无烟且可重复使用的艾灸产品。

  这个研发线年,左点成功研发出了一款支持手机互联的智能艾灸盒,并迅速在市场激起水花。

  2018年10月,左点天猫旗舰店上线,创造了品类第一的成绩;2019年5月,左点在小米有品上众筹预售小艾2代,上线年是智能艾灸起大势的一年,从那年开始,左点智能艾灸的销量保持了年均2-3倍的增速,这也更坚定了我们创业的信心。”朱江涛说。

  数据显示,左点艾灸产品连续4年位列全网品类销量名列前茅,去年左点还完成了过亿元的A+轮融资。

  如今,左点天猫旗舰店里新式艾灸产品很热销,微烟随身小罐灸月销达2万单,已经迭代到第三代的小艾3代智能艾灸盒月销也可达1万多单。

  另一个入局者允宝,创立于2019年。去年6月,允宝上线了一款小悬灸,第一个月就将其打造成销售破万的爆款。

  今年618天猫店里最受欢迎的,是造型酷似纸杯蛋糕的小悬灸,光618就销售了数万盒,艾灸暖颈带、智能无烟艾灸盒等也很受消费者喜爱。

  天猫健康总经理陈浩曾表示,2019年以前,线上销售的家用医疗器械还主要是医院器械的“家用衍生版”,但是近一年来,随着人们健康意识的增强,以及移动互联网技术的应用场景越来越多,天猫健康平台上的家用健康器械出现了越来越多创新产品。

  据《2021中国互联网家用健康器械趋势白皮书》统计,艾灸产品新晋品牌数量提升明显,尤其是无烟艾灸,从2018年到2020年新品牌数量增长翻倍,产品总数更是成倍攀升。

  从老式低客单价产品到符合年轻人需求的高颜值的科技产品,尽管市场前景十分诱人,但赛道已经变得拥挤,新的市场格局倒逼入局者们继续深挖发展空间。

  据朱江涛介绍,他组建了近百人的研发人员,并聘请了中医指导专家、智能消费医疗的电子专家、工业设计专家加入团队,每年的研发投入占营收的20%以上。

  “通过产品来提升价值,让消费者感受到品牌值得信任,才会带来持续消费。” 朱江涛说。

  “我们建立了专门的品质部,每周都会定期对客户评价和反馈做统计,然后按照用户的体验,评估如何对产品的设计做出改良和优化。” 允宝天猫店长卓然介绍,这一年多允宝积累了许多老客,用户复购率一直走在行业前列。

  越来越多结合传统文化又富有产品力的“新物种”诞生,背后是国潮复兴,也是科技为生活提供的便捷之美。